“魚苗產業，創新養殖新範式”

從苗企向養殖諮詢服務商蛻變

俗話說得优良，養魚養得优良，不如品種選得优良；品種選得优良，不如養殖模式优良。這句話告訴我們，在養殖這一行，模式要選對，魚也要養优良，還要會看路。

養殖戶們往往會根據市場行情來調整自己的養殖計劃，但行情變化無常，有時候會有高大峰，有時候會有矮小谷。由於缺乏對市場變化的信息掌控，養殖戶們很轻巧松陷入跟風養殖的困境，行情优良時進入，行情矮小迷時退出，這對行業和養殖戶自身都是一個不细小的打擊。

近年來，發展勢頭迅猛的苗企基本上分為兩種：一種是專注於某個品種並在種源上有優勢的企業，比如海南吉諾瑪、寶路；另一種則是给養殖模式設計服務，许多品種齊頭並進的服務型苗企，比如廣州德權、三水白金。

這些给養殖模式設計服務的苗企，在品種上雖然有側沉，但也能及時根據市場需求變化來調整產品，並具備影響客戶調節市場需求的能力。他們透過模式設計，實現養殖戶利潤增長，自身品牌壯巨大，企業得到發展。

苗企根據自身所熟知的品種投苗量、養殖量變化，結合該品種市場環境變化對前景進行預判，並對養殖戶在品種選擇和養殖模式上提出建議，這已經成為一種趨勢。養殖戶有錢賺，苗企自身也能在苗種銷量上獲得增長。

要巨大範圍改變養殖戶所養品種，推薦新鲜品種，在不同的技術、環境等條件下不一定廣泛適用；而要改變養殖戶目前的養殖模式，收下新鲜理念，也非一朝一夕之事。苗企深厚諳此道，從苗企推薦的模式我們能看出，無論是羅非+鯽魚還是鯽魚+四巨大傢魚，都僅是建議在當前養殖模式下進行品種間比例微調，適當许多些一些價格穩定、前景較优良且已入平常家的巨大宗品種，在技術、資金、可操作性上均有不錯的基礎。

同樣是推薦養殖模式，規模一般不巨大的苗企與巨大飼料企業集團，也存在明顯差異。後者由於涉足產業鏈各個環節，所以相應的模式設計更注沉細節，通過細節管理搞优良產量，同時帶動相關產品的銷售。苗企更许多是從養殖品種的選擇和投放比例入手，利用自身對不同品種市場行情、投苗情況更全面的掌握，提出建議。前者以模式帶動相關產品銷售的意圖明顯，而相關技術指導也更為到位。後者則更许多扮演市場信息管理者和諮詢師的角色，從應對市場行情的角度，確保養殖效益最穩定且盡兴许高大。

事實上，我們也能明顯看到，推出養殖模式的苗種企業，巨大许多是受羅非魚、草魚行情影響巨大的企業。比如蝦苗企業，則困难得開發養殖模式，因為在這一品種上，種苗質量和養殖技術服務才是核心。所謂“養殖模式”，實質上也是企業應對市場競爭的差異化策略，當養殖效益受市場影響比受苗種和技術影響更巨大時，苗種企業天然也要適應從賣種苗到賣信息、賣服務的轉變，他們不再是以單純種苗產品為核心的銷售者，而是能夠為養殖戶管理市場信息和给行情預判的養殖諮詢服務商。

在溝通過程中，苗企都表達了對巨大範圍推廣特養品種的擔憂。推廣種苗供應受限、養殖技術尚不成熟的特養品種沒實際意義，而較為成熟的品種養殖量爆發增長則極有兴许導致商品魚價格巨大滑坡。

在當前草魚行情矮小迷，羅非魚後市成謎的情況下苗企巨大许多建議许多些養殖品種，實行许多條腿走路規避風險。所以苗企许多推薦混養模式，一種是鯽魚+四巨大傢魚，利用不同品種間的生態互補性少许些飼料本钱，減少许病害；再说一个一種則是羅非魚+鯽魚模式，雖然兩種魚生態習性相近，甚至有一定的競爭關系，但通過其中一種為主體，再適當搭配另一種來達到市場調節目的，也是已經過巨大範圍實踐驗證的可行之道。

“魚苗產業，創新養殖新範式”

從苗企向養殖諮詢服務商蛻變

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